【宣传妙招】学会这一招琴行搞营销活动不花钱也可以生源翻倍！

　　【宣传妙招】学会这一招琴行搞营销活动不花钱也可以生源翻倍！做活动需要花钱？那你是不够“狡猾”，很多琴行说做活动难，原因不是点子不好，而是在于活动的成本实在太高了，而实际上，很多活动只要找到不同领域赞助商的利益点，完全可以低成本甚至免费拿到各种各样的资源。

　　“琴行想搞营销活动，有没有低成本营销方式推荐呀？”对于宣传活动，很多琴行不是不想搞，也不是说没有好的点子，而是担心成本太高，怕资金投进去得不到相应的回报。其实不然，只要自己能找到不同领域赞助商的利益点，花点心思谈合作，琴行搞宣传活动根本不用花费高成本，甚至0成本就可以免费宣传、招生。

　　琴行为了宣传可以付出成本做活动，同样，其他商业机构也是如此，只要掌握一些谈判的技巧，免费把一场活动办下来，其实不是难事，异业联盟就是一个很好的低成本营销方式星空体育。

　　就目前的情况来看，琴行的合作机构主要还是以幼儿园、商场和饮食类为主。总体来看，合作方向就概括为音乐会、招生和活动宣传三大方面，这三个方面是琴行拉赞助最多的时候，也是效果最好的时候。

　　但实际而言，琴行的异业联盟不仅仅局限于以上这些合作机构，像房地产、健身房甚至是培训机构都可以合作。合作机构如果细分的话，可以大致分成三类：

　　1、店面互相提供宣传位置。例如，在琴行放上他们的宣传海报，同样他们也在店里提供给我们一定的宣传位置。

　　3、营销活动合作，双方可以在节假日合作举办活动，共同提供活动奖品和承担活动推广费用，增加活动的吸引力和影响力，达到双方共同曝光共享线索的双赢。

　　借助这类机构的影响力来增强琴行的信誉度，对于新开的或者名气不足的琴行有一定的品牌加分，如果活动大型还可以达到很好的招生效果。

　　1、以演出或者方式赞助其活动，争取曝光的机会；例如一些房地产商的大型活动、商场的大型演出活动等，因为这些机构活动经费都比较足，琴行只需要提供演出，就可以很好地曝光。

　　2、长期的合作推广，这就需要洽谈好具体的合作事项。之前就采访过一位丁老师，与当地照相馆达成长期合作，琴行宣传活动的所有拍摄工作由照相馆免费承包，而琴行会在平时小活动中派发照相馆优惠券和体验券给学生，学生去照相馆拍照就会优惠，对三者都有好处。

　　所以，和这类机构合作不是在于资源的简单交换，而是在于彼此迁移老客户信任，直接获取高意向客户。对方的老客户对原有机构必然是信任的，有了这个基础，原有机构推荐的课程也会容易接受，这样也是达到互惠互利的效果。

　　浙江某琴行的张老师举办了一场宣传推广活动，效果出奇的好。整个活动三天下来，总投入不足一万元，在一个月内却为琴行增加了将近50学生。对于这个结果，张老师介绍说，“这是开办琴行六年来，投入最少，效果最好的一次。”

　　和之前举办活动的方式不同，这次他采取了和其他商家结盟的方式，瞄准共同客户，合作办活动，整合资源，同享收益。“活动地点是在当地人流量最大的人民广场，现场有表演有抽奖有送礼。因为联盟商家多，礼品非常丰富，活动现场非常热闹。”

　　在这次活动中，特别是在演出环节，张老师做了特殊的安排。“首先在演出上，按照古筝班、吉他班、提琴班、声乐班的方式展示琴行的整体实力，每个环节还通过琴童分享学琴故事增加生动性。为了提升互动效果，我还订做了50个标牌，每个节目过后，观众可以举牌表示肯定或是否定。”张老师说。“同时，每个上台表演的观众都可以有一份精美礼品，这样一来，引来了不少音乐爱好者在家长和朋友的鼓动下上台献技，整个活动气氛异常热闹。现场就有不少家长咨询培训情况，取得了非常不错的效果。”

　　“在活动费用方面，房地产商和汽车4S店承担了大头，我们以演出活动加入联盟，其他商家多是提供礼品和一定数额的活动费用加入联盟。”张老师说。在这样的资源匹配下，就实现了所有商家共赢的局面，相比于每个商家单独搞活动而言，活动费用成本减少，通过多样资源的整合，丰富了活动内容，提高了活动的吸引力。

　　相信现在有很多琴行都没有门面或者在高楼层，别人看不到自己的店面，自己又不知怎么宣传，给琴行的生意带来很大影响，贵州一家琴行，却找到了独自的宣传方式，让他们琴行的生源翻倍增长。“我们琴行没有门面，在临街的商铺楼上，琴行开了4年，可能是楼上的关系，加上自己平时较少做活动和宣传，学生人数一直都在100人左右，很不理想。但自从和楼下蛋糕店合作后，琴行的生源开始慢慢递增。”来自贵州某琴行的唐老师说。

　　跟蛋糕店合作也能有如此效果？唐老师究竟怎么跟蛋糕店老板谈的呢？“当时我是这么跟蛋糕店老板说的，你的店是新开的，而且店位置还是比较宽敞的，又有提供给客人休息的地方，如果我在你这里放一架立式钢琴，然后安排我们老师在这里演奏，你的客人做在休息区吃蛋糕的时候，能安静享受下午茶，又有美妙音乐听，多舒适；而且有时候你们店里比较忙，有这样的真人钢琴演奏，让等待的客人也会少些烦躁。蛋糕店的老板考虑了一下就答应了，因为这样，让我们的琴行和他的蛋糕店一下子就热闹了起来。”唐老师如是说。

　　“想不到跟蛋糕店这样合作，我们琴行的生源在短短的3个月内就增长了135人，我从来没有想到这样的效果，而且只是在平时的时间安排有空的全职老师去驻场弹奏，其实每次弹奏的时间也不会很长，基本都在学生放学时间。”唐老师说道。

　　运用这种合作的方式，将没有门面展示琴行实力在蛋糕店内展示出来，吸引更多人的目光，让学生在短短的3个月内就增长了135人。唐老师因为没有门面，但是运用这样的借力方式起到很好的作用，快速的打开琴行的招生之路。而且这样的方式简单不复杂，操作性比较强，非常值得其他老师们学习。

　　相比直接用钱直接投放，异业联盟的合作方式能更充分地挖掘现有资源的价值，也有机会获得比广告投放更精准的客源。

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