如何做琴行销售PK提高业绩

　　如何做琴行销售PK提高业绩但是销售是短板也确实是普遍存在的行业现象。以前我们提到过“木桶效应”，一个木桶能装多少水，取决于最短的那块木板。

　　琴行想要做大，盈利，也是如此，教学、师资、价格、服务、销售等每一块木板都要保持一致，否则短了哪一块都是跛脚。

　　乐器销售包含的内容是非常广泛的，包括客户端的产品理论、产品介绍、销售技巧、话术、神态形象、售后服务等，还包括内部的价格体系、产品培训、销售激励、话术研究和培训等。

　　PK，无外乎就是个人对个人，或者团体对团体的竞争。而PK活动一方面是为了刺激销售人员的积极性，另一方面提高销售的趣味性，增加团队的粘性。当然，想要增加粘性，就一定不能是恶性PK，否则百害无一利。

　　PK的形式分为单人战和团体战。PK的部分加入奖金，由老板出，加入对赌金，由每个成员自己决定出多少。充分调动员工的积极性。

　　1、时效性。这样的PK活动，想要出效果，战线拉得太长是没什么效果的，所有陈亚鹏老师说，PK活动时间不宜过长，5-10天比较合适。那么，也就是说，这样的PK活动，适合运用在什么地方呢？招生过程中、短期班里。短时间内调动销售人员的积极性，符合人的情绪冲动心理。

　　陈亚鹏老师在【琴行智库】推出的课程《如何做琴行销售PK，提高业绩》中，详细讲解了做好琴行销售PK的步骤。如何一步一步的去做这个PK，扫描以下二维码学习：

　　2、动员。这一点非常重要，想要销售出好成绩，那么动员会很重要。动员什么呢？一方面动员员工的状态，打鸡血。另一方面，拿出奖金，给他们冲动。

　　3、仪式感。组织者越认真，PK效果越好。PK开始前的仪式星空体育，比如宣誓大会，破冰游戏等。结束时的庆功大会，颁奖仪式等。

　　做好PK的步骤，无外乎PK机制的设立——PK前动员——PK开始仪式——每天详细流程——PK颁奖仪式。每一个步骤中又有很多细节需要注意，陈亚鹏老师都有一一讲解。